Pasar otomotif Indonesia dihebohkan dengan penurunan drastis penjualan Honda pada April 2025. Penjualan wholesales (pabrik ke dealer) anjlok hingga 50%, dari 6.303 unit di Maret menjadi hanya 3.000 unit di April. Penurunan ini juga berdampak pada penjualan ritel (dealer ke konsumen), yang turun dari 8.165 unit menjadi 4.539 unit.
Anjloknya penjualan Honda ini membuat posisi mereka di tiga besar merek terlaris tergeser oleh pendatang baru, BYD. Meskipun demikian, Honda masih sedikit unggul dalam penjualan ritel dibandingkan BYD. Kejadian ini tentu mengejutkan mengingat dominasi Honda selama ini di pasar otomotif Indonesia.
Penyebab Penurunan Penjualan Honda
PT Honda Prospect Motor (HPM) menjelaskan bahwa penurunan drastis ini merupakan bagian dari strategi besar mereka. Perusahaan melakukan penyesuaian volume distribusi untuk mempersiapkan peluncuran model SUV baru yang dinantikan. Hal ini dilakukan agar pasokan model baru nanti bisa tercukupi dengan baik.
Selain itu, kendala logistik untuk beberapa model impor juga menjadi faktor penyebab. Kondisi ekonomi nasional yang masih menghadapi tantangan dan kendala pengiriman unit CBU (Completely Built Up) turut memberikan dampak negatif terhadap angka wholesales. Semua faktor ini saling terkait dan berdampak pada penurunan penjualan yang signifikan.
Strategi Peluncuran Model Baru
Penyesuaian distribusi ini merupakan langkah strategis HPM untuk fokus pada peluncuran model baru, terutama di segmen SUV. Dengan fokus pada model baru, Honda berharap dapat merebut kembali pangsa pasar yang hilang dan meningkatkan penjualan di masa mendatang. Strategi ini menunjukkan optimisme Honda terhadap produk baru mereka.
Langkah ini juga diimbangi dengan strategi lain, yakni meluncurkan tiga model hybrid di Indonesia pada tahun 2025. Hal ini menunjukkan komitmen Honda untuk menghadirkan kendaraan yang lebih efisien dan ramah lingkungan, sejalan dengan tren global.
Kondisi Pasar Otomotif Indonesia Secara Umum
Penurunan penjualan Honda bukan hanya fenomena terisolasi. Data Gaikindo menunjukkan bahwa penjualan mobil secara keseluruhan di Indonesia mengalami penurunan signifikan pada April 2025. Penjualan wholesales hanya mencapai 51.205 unit, angka terendah sepanjang tahun 2025, bahkan dalam 12 bulan terakhir. Angka ini turun 27,8% dibandingkan Maret 2025 (70.895 unit).
Penjualan ritel juga mengalami penurunan serupa, dengan hanya 57.031 unit terjual di April 2025. Kondisi ini menunjukkan pelemahan pasar otomotif Indonesia secara keseluruhan, bukan hanya Honda saja yang terdampak.
Data Penjualan Mobil 2025
Berikut data penjualan mobil di Indonesia pada tahun 2025:
Wholesales:
Retail:
Analisis dan Prediksi
Penurunan penjualan Honda yang signifikan bisa jadi merupakan “badai sesaat” sebelum peluncuran model-model baru mereka, terutama di segmen hybrid. Keberhasilan strategi ini akan sangat menentukan bagaimana Honda akan bersaing di pasar otomotif Indonesia yang semakin kompetitif. Peluncuran model hybrid diharapkan dapat meningkatkan daya tarik Honda di tengah meningkatnya kesadaran konsumen akan kendaraan ramah lingkungan.
Namun, tantangan yang dihadapi Honda tidak hanya soal strategi internal. Kondisi ekonomi makro, perubahan selera konsumen, dan persaingan dengan merek lain, khususnya merek mobil listrik dari China, juga perlu menjadi perhatian serius. Honda harus memiliki strategi yang matang dan responsif terhadap dinamika pasar untuk bisa kembali ke puncak.
Secara keseluruhan, pasar otomotif Indonesia di tahun 2025 menunjukkan tren yang menarik. Munculnya merek-merek baru, perkembangan teknologi kendaraan listrik dan hybrid, serta kondisi ekonomi, akan terus membentuk lanskap persaingan yang dinamis. Merek-merek otomotif perlu beradaptasi dan berinovasi untuk tetap bertahan dan berkembang.
